Die Pflege von Kontakten und die richtige Verhandlungstechnik
führen zum bestmöglichen Ergebnis. Im Vordergrund stehen neben der
Übereinkunft bzw. dem Verkaufsabschluss die langfristige Partnerschaft
sowie der Erfolg für alle Beteiligten.
Die Teilnehmer kennen und verstehen die Grundmuster von Verhandlungen.
Sie lernen, sich in den unterschiedlichsten Situationen zu beherrschen,
erkennen ihre Verhandlungspräferenzen und üben, ihre Flexibilität zu
nutzen und ihren Handlungsspielraum zu vergrössern.
Nutzen
. Durch Beherrschung der Emotionen seine Souveränität und
Professionalität stärken
. Überführen von blockierten Verhandlungen in eine Win-win
Situation
. Erkennen des eigenen Verhandlungsmusters und sich Vorteile
beim
Verhaldungsverhalten verschaffen
. Mehr Effizienz und Sicherheit im Umgang mit
Verhandlungspartnern
. Ausbau des Beziehungsnetzes zu Kunden/Partnern und erlangen
der bestmöglichen
Position als Vermittler
. Bewusstes und partnerschaftliches Anwenden von Techniken
und Taktiken
Verkaufstraining Haupt-Prozessmodule
Kommunikation
. Das Gegenüber kennen und eine optimale Zusammenarbeit
aufbauen
. Die Vorstellungs-Filter und ihre Wirkung auf die
zwischenmenschliche Kommunikation
. Aktives Zuhören als Zeichen der Wertschätzung
. Fragetechniken zur Erfassung von Ist-/Soll-Zustand und von
Kundenbedürfnissen
. Mit Fragen das Gespräch führen
Einwands- und Konfliktbewältigung
. Sich engagieren zur Erzielung einer gütlichen Win-win Lösung
. Souveränität und Sicherheit im Umgang mit Einwänden und
Konflikten
Verhandlungs Techniken und Taktiken
. Kennenlernen verschiedener Taktiken, um den
Verhandlungs-Spielraum zu vergrössern
. Selbsterkennung der Techniken und Taktiken und deren Vor-
und Nachteile
Wir bieten Verhandlungstrainings an, wo auch immer Sie sind. In den
schweizerischen Gross-Städten, mit: Verhandlungstraining Zürich |
Verhandlungstraining Luzern | Verhandlungstraining Basel |
Verhandlungstraining Bern oder im benachbarten Ausland, in Frankfurt
| Wien | München. Ihre Wünsche zählen. Natürlich
führen wir auch firmeninterne Verhandlungsführungstrainings
durch.
